Verhandlungsführung ist in Ein- und Verkauf das A&O. Es gibt viele Ansätze und Verhandlungstechniken für gutes Verhandeln und schlüssige Ergebnisse. INKO Coaching steht für folgende Philosophie:
Erfolgreich verhandeln: Gelingt mit guten Techniken & Methoden.
Excellent verhandeln: Gelingt mit dem passenden Mindset und der Kenntnis über unbewusste Prozesse.
Aus diesem Grund legt unser Verhandlungsseminar besonderen Wert auf die unbewussten Prozesse. Eine Verhandlung hat oft mehrere Ebenen, die es zu beachten gilt. Das eigentliche Ziel muss oft einem Nebenkriegsschauplatz weichen.
Gute Vorbereitung ist die halbe Miete:
- Strategie
- Hintergründe
- Marktanalyse
- Walk away point
Doch wie sieht es mit den mentalen Prozessen aus?!
Verhandlungsstrategien in Einkauf & Verkauf
Einkäufer möchten möglichst günstige Konditionen, das ist ja auch deren Aufgabe. Im Zeitalter der Globalisierung und “Just in Time Produktion” zählt außerdem Verlässlichkeit, Termintreue und Qualität. Da kann es für die Verkäuferseite schnell eng werden mit der eigenen Marge. Wir kennen beide Seiten und richten unser Konzept spezifisch auf Ihre Situation aus. Gute Verhandlungsführung findet auf der emotionalen Ebene statt, hier liegt die Schwierigkeit. An dieser Schnittstelle erkennt man Profis und Amateure an ihrem Verhandlungsgeschick.
Die “no zone of possible agreement”
Der Moment, in dem Verhandlunspositionen keine Überschneidung mehr finden, wird spannend. Hier steht der Konflikt im Raum, der keinen Fehler zulässt. Die Komfortzone ist hier schon längst verlassen, hier geht es nicht selten um die Existenz eines ganzen Unternehmens. Mit unserem Konzept der mentalen und verbalen Verhandlungsführung helfen wir Ihnen bei der Vorbereitung.
Verhandlungsgeschick in Abhängigkeiten
Langjährige Partnerschaften schränken oft den Blick nach rechts und links ein, kommt es plötzlich zu neuen Konditionen, wird es eng. Wie verhalten, um die langjährige Kundenbeziehung nicht zu gefährden? Einfach den Forderungen des Verhandlungspartners nachgeben bedeutet in vielen Fällen einen dauerhaften Gesichtsverlust und fordert zukünftig noch mehr Verhandlungsgeschick. Auch für diese speziellen Anforderungen legen Sie mit unserem Verhandlungstraining eine optimale Basis.
Wir sind die Spezialisten für Automotive, LEH, Logistik & Chemie.
Unsere gern auch bilingualen Trainings halten wir weltweit. Auf die internationale Erfahrung von Timo Schlage vertrauen u.a. jährlich mehrere Unternehmen in den USA. Mit Blick auf den weltweiten Einkauf, Handel & Verkauf sind unsere Verhandlungstrainings nah an der Schnittstelle der interkulturellen Kommunikation. Kultureller Gesichtsverlust durch falsche Verhandlungsstrategien wird hierdurch vermieden.
